Góc nhìn vì sao VCN có giá cao nhưng khách hàng vẫn "xuống tiền"
Đây là những lý do "ngầm" cực kỳ thực tế mà chỉ những người sống tại Nha Trang hoặc những nhà đầu tư bám sát thị trường mới thấu hiểu:
1. Góc nhìn "Tâm lý học hành vi": Mua sự giải phóng áp lực quản lý
Người có tiền để mua nhà phố VCN đa phần là những người cực kỳ bận rộn. Đối với họ, Thời gian và Sự thảnh thơi đầu óc là thứ xa xỉ nhất.
- Nỗi đau ở các khu vực khác: Mua một căn nhà phố ở khu dân cư tự phát hoặc các dự án quản lý lỏng lẻo, chủ nhà phải đối mặt với hàng loạt rắc rối không tên: hàng xóm hát karaoke kẹo kéo thâu đêm, hàng quán lấn chiếm lòng lề đường trước cửa nhà, rác thải đổ bừa bãi, hay việc mất an ninh trộm cắp vặt... Những điều này gián tiếp làm giảm giá trị cho thuê và khiến chủ nhà đau đầu giải quyết với khách thuê.
- Giải pháp độc quyền của VCN: VCN vận hành như một "chung cư trên mặt đất". Hệ thống quản lý đô thị của VCN cực kỳ nghiêm túc: đường xá sạch bóng, an ninh tuần tra liên tục, vỉa hè thông thoáng, không có tình trạng lấn chiếm bát nháo.
- Bản chất vấn đề: Khách hàng chấp nhận trả giá cao để mua một môi trường sống được quản lý chuyên nghiệp. Họ không muốn bỏ ra hàng tỷ đồng rồi ngày ngày phải đi giải quyết mâu thuẫn hàng xóm hay lo lắng về an ninh cho khách thuê.
2. Nhân trắc học đô thị: Thiết kế "Đo ni đóng giày" cho thói quen người Nha Trang
- VCN thắng lớn vì họ là một chủ đầu tư địa phương, họ hiểu chân tơ kẽ tóc thói quen sinh hoạt, khí hậu và tâm lý của người dân xứ Trầm Hương – điều mà các chủ đầu tư đại chúng từ TP.HCM hay Hà Nội vào không thể tinh tế bằng.
- Quy hoạch giao thông thông minh: Các khu đô thị VCN được thiết kế theo mô hình bàn cờ, các tuyến đường thông nhau mạch lạc, lòng đường và vỉa hè cực kỳ rộng rãi. Người Nha Trang có thói quen di chuyển bằng xe máy/ô tô rất tiện lợi, thích tấp vào các cửa hàng có chỗ đậu xe thoải mái.
- Kiến trúc tối ưu hóa kinh doanh: Nhà phố VCN luôn được thiết kế với mặt tiền lớn, hệ thống cửa và không gian tầng trệt thoáng đãng, tối ưu hóa tối đa cho việc nhận diện thương hiệu. Khách thuê nhìn vào là thấy ngay tiềm năng làm thương mại.
Bản chất vấn đề: VCN giá cao vì từng mét vuông đất, từng con đường, từng góc cua đều được tối ưu hóa cho sự tiện lợi trong sinh hoạt và kinh doanh. Khách hàng mua là mua một sản phẩm "vừa vặn" hoàn hảo với lối sống của người bản địa.
3. Hiệu ứng "Thương hiệu định vị nhân thân" (Social Status)
- Trong xã hội, bất động sản không chỉ để ở hay cho thuê, nó còn là một "bảo chứng" cho sự thành đạt của gia chủ. Thương hiệu VCN tại Nha Trang đã làm được điều mà Apple làm được với iPhone hay Mercedes làm được với ô tô.
- Tại Nha Trang, khi nói "Tôi có mấy lô đất vùng ven" hay "Tôi có nhà ở khu tái định cư", cảm giác sẽ rất khác với câu nói giản dị: "Tôi có căn nhà phố ở VCN Phước Hải" hoặc "Văn phòng công ty tôi đặt tại VCN".
- Chữ "VCN" tự bản thân nó đã gắn liền với các tính từ: Tử tế, Giàu có, Tri thức và Văn minh.
Bản chất vấn đề: Người giàu sẵn sàng trả giá cao
